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营销女王董总还是蛮拼的

时间:2020-05-17 08:04来源:未知 作者:南昌91获客 点击:
知错能改善莫大焉、知耻后勇勇冠网军,用于形容格力和董总网络直播带货的情况都比较贴切。 4月24日,格力董总抖音首次直播带货,累计观看431万人,在线高峰21.63万人,首秀带货
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知错能改善莫大焉、知耻后勇勇冠网军,用于形容格力和董总网络直播带货的情况都比较贴切。
4月24日,格力董总抖音首次直播带货,累计观看431万人,在线高峰21.63万人,首秀带货23.25万元,卡卡卡成为主题词,让格力粉失望郁闷无比。
5月10日,格力董总快手直播带货,三小时搞定3.1亿销售,媲美董总自己的店2019年全年3.5亿销售业绩了,其中既有格力团队知错能改重视,也跟快手与抖音竞争性补贴上千万有关,虽然有诸如刘不净之类五毛挖空心思黑,但格力粉们都能淡定自如。
5月15日,周末晚上,董总携手京东直播带货,再创历史,吸引观众745.12万,200分钟搞定7.03亿销售业绩,流量女王、营销女王的桂冠妥妥的,格力粉们多多少少有扬眉吐气的感觉。
综合现有市场信息,不难发现,董总再度亲自负责营销后,格力动作不断,双十一、双十二的百亿让利,接二连三亲自上阵带货,一方面,演绎了格力在行业大环境不好时让乱七八糟的品牌喝西北风的传统;另外一方面,说明格力的质量杠杠的,消费者口碑杠杠的,格力行业龙头地位固若金汤。
市场风云变幻,企业经营总会遇到各种各样的风险,在家电这个相对完全竞争的行业,格力这种通过竞争获得行业龙头地位的企业虽然可能因为一时的大意,出现一地的得失,但只要品牌含金量高,团队有充分的竞争意识,有知错能改的勇气,采取与时俱进的行动,那么长远的发展是无忧的。
最近关于格力营销体系改革的事情引发市场广泛关注,作为长期投资格力的小小小股东,凡夫俗子也不例外,格力营销体系是核心竞争力,因为新冠疫情,突然暴露出线下实体店营销的重大不足,一旦不能妥善处理,很可能危及格力根本。
从近一个月来格力与董总的一系列动作看,线上、线下结合的新模式应该在逐步形成,让每个线下实体店发挥传统贴近消费者优势的同时,网络直播带货,贴近新的线上消费习惯,能够改良格力的营销体系,改造格力的营销团队。嗯,身为格力领头羊,董总还是蛮拼的,不惜浓妆艳抹,亲自上阵吆喝,今后年轻力壮的一线销售人员没有理由矫情。从实际效果看,格力线上线下目前都占到六成左右市场占有率,爆发性增长、报复性消费在格力身上得到了初步体现。如长期保持如此竞争性优势,那么格力积累的利润蓄水池会进一步增多。
印象中,董总多次在接受媒体采访时,说自己只是“一个卖空调的”,这话咋听上去很谦逊,有点别扭。要知道董总可是世界五百强企业的领头羊,过去N年都是商界最有影响的女强人,走过的路不生杂草,还用“让世界爱上中国造”聚集了格力企业文化之魂,怎么能如此简单呢?
不过董总昨天一晚上卖7亿,每分钟卖351.5万家电产品,凡夫俗子深以为然,董总卖空调这是卖出了境界、卖出了前无古人,真正的返璞归真呀!这个世界,绝大多数骗子和忽悠,都喜欢用一些高大上的东东来粉饰自己,但都经不起时间检验,都做不到与粉丝共赢。只有董总这样立足平凡的角色,几十年如一日做好自己的本职工作,才能从平凡中成就卓越。董总从一名普通空调销售员,做到今天中国制造标杆企业格力的总裁,却依然不失英雄本色,嗯,算得上真正的巾帼英雄。
大千世界,万物皆有道。投资与做企业一样,需要志在长远,方可成就卓越。股市风险莫测,能够长期赚钱的十不足一,作为时间、精力、金钱有限的凡夫俗子,要想让自己的血汗钱保值增值,唯有安心当格力这样优秀公司的股东,才有机会十年八年跑赢市场。
虽然格力2020年1季度业绩暴跌,2019年4季度盈利也大幅度下滑,股价一季度弱势,最大跌幅超过30%,短期看上去都不乐观。可是,但是,格力长期内生增长,长期净资产收益率稳定在30%左右;格力产品质量高、好空调格力造;消费者口碑好,让世界爱上中国造。
进一步深入研究,知道去年四季度让利百亿的促销,知道今年一季度疫情,短线的弱势波动就能理解了;若进一步发现格力1996年来营收增长了80.42倍,净利润增长了150.54倍,而格力股价至今涨幅仅107.62倍;虽然港资最近大进大出,但总体持股比例到5月15日达到15.9%,在持续上升;考虑深港通外资持有格力市值554.27亿,每日交易量占格力60%左右,那么只要空调行业龙头地位无忧,董总拼搏精神依旧,只要大资本依然追逐超额利润,安心当股东买买买格力依然是凡夫俗子上策。
股市风险莫测,凡夫俗子对格力痴心依旧,乐观预期大盘稳定向好情况下,深市股王格力短线回购推动下,股价媲美沪市股王茅台新高不断。请有缘者从自己的实际风险承担能力出发操作,愿好运与我们同在!愿世界战疫早日成功!
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(责任编辑:南昌91获客)
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